坂下玄哲

坂下玄哲SAKASHITA, Mototaka

教授

顧客マネジメント、小売マネジメント、ブランドマネジメント、IPマネジメントなどを中心としたマーケティングに関わる幅広い問題について、特に消費者行動の観点からアプローチする研究を行っています。

略歴

1999年神戸大学経営学部卒業、2001年同大学大学院経営学研究科博士前期課程修了（修士（商学））、2004年同後期課程修了（博士（商学））。上智大学経済学部経営学科専任講師を経て、2007年より慶應義塾大学大学院経営管理研究科准教授、2019年より同教授となる。2013年ノースウエスタン大学ケロッグ経営大学院客員研究員。2015年よりノースウエスタン大学メディルスクールRetail Analytics Councilリサーチフェロー（2018年まで）。2018年よりノースウエスタン大学メディルスクールSpiegel Digital & Database Research Centerリサーチアフィリエイト（2021年まで）。

専攻分野

消費者行動
ブランド・マネジメント
小売マネジメント
IPマネジメント

担当授業

消費者行動
流通論

主要著書・論文

"Does Spirituality Matter to be a Social Entrepreneur? - Testing the Differential Influence of Religiosity, Spirituality, and Personal Values as Predictors of Social Entrepreneurial Intention in an Eastern Cross-country Context"(Institute for Small Business and Entrepreneurship (ISBE) Conference 2024 proceedings, 2024, 共著)
"Antecedents of Consumers' Participation in Peer-to-Peer Exchanges: A Cross-Cultural Study of India and Japan"(European Marketing Academy Regional Conference 2024 Proceedings, 2024, 共著)
"What Drives Intention to Participate in Peer-to-Peer Sharing Economy? Evidence from Japan"(Advances in Consumer Research, 2024, 共著)
"How does Materialism Drive Japanese Consumers' Participation in Peer-to-Peer Exchanges? Role of Religiosity and Spirituality"(European Marketing Academy Annual Conference 2024 Proceedings, 2024, 共著)
"Role of Religiosity and Spirituality in Forming Intention to Participate in Peer-to-Peer Sharing Economy"(Proceedings of the 2023 AMS World Marketing Congress, 2024, 共著)
"How Do Religiosity and Spirituality Affect Green Purchase Intentions? A Comparative Study between India and Japan" (European Marketing Academy Annual Conference 2023 Proceedings, 2023, 共著)
"How do orientation towards finances, financial well-being, and risk profile influence heuristics?" (The World Finance Conference 2023 Proceedings, 2023, 共著)
『マーケティングの力』 (有斐閣, 2023, 共編著)
"Sustaining Shopping Momentum in Retail Malls Using Real-Time Messaging" (Journal of Retailing, 99(1),2023, 共著)
"Examining Pareto Law across Department Store Shoppers" (International Journal of Market Research, 65(5),2023,共著)
"Can Alexa serve customers better? AI-driven voice assistant service interactions" (Journal of Services Marketing, 37(1),2023, 共著)
"Why do people avoid and postpone the use of voice assistants for transactional purposes? A perspective from decision avoidance theory" (Journal of Business Research, 146, 2022, 共著)
"Personality and travel intentions during and after the COVID-19 pandemic: An artificial neural network (ANN) approach" (Journal of Business Research, 142, 2022, 共著)
"Green apparel buying behaviour: a stimulus-organism-behaviour-consequence (SOBC) perspective on sustainability-oriented consumption in Japan" (Business Strategy and the Environment, 30(8), 2021, 共著)
"Extended valence theory perspective on consumers' e-waste recycling intentions in Japan" (Journal of Cleaner Production, 312, 2021, 共著)
"What drives willingness to purchase and stated buying behavior toward organic food? A Stimulus-Organism-Behavior-Consequence (SOBC) perspective" (Journal of Cleaner Production, 293, 2021, 共著)
"Why do retail consumers buy green apparel? A knowledge-attitude-behaviour-context perspective" (Journal of Retailing and Consumer Services, 59, 2021, 共著)
"Behavioral reasoning theory (BRT) perspectives on E-waste recycling and management" (Journal of Cleaner Production, 280, 2021, 共著)
"Facilitators and inhibitors of organic food buying behavior" (Food Quality and Preference, 88, 2021, 共著)
"The effect of regulatory focus on customer citizenship behavior in a virtual brand community: The role of online self-presentation and community identification" (Journal of Consumer Behavior, 20(3), 2021, 共著)
"How mother-daughter purchase interaction affects daughter's situational self construction in Japan" (Advances in Consumer Research, Volume 48, 2020, 共著)
"Generation Z in Japan - Raised in Anxiety"『The New Generation Z in Asia』(Emerald, 2020)
「日本におけるオーガニック食品購買者の特徴」『サービスと消費者行動』第5章, (千倉書房, 2020)
"A Natural field experiment on the effectiveness of real-time mobile messaging" (Proceedings of American Academy of Advertising 2019 Annual Conference, 2019, 共著)
"Customer citizenship behavior in virtual brand communities" (Proceedings of the 18th International Conference on Research in Advertising (ICORIA), 2019, 共著)
"The effectiveness of mobile applications to drive in-store sales" (European Marketing Academy 48th Annual Conference Proceedings, 2019, 共著)
"When does a virtual brand community matter? The effect of regulatory focus on customer citizenship behavior" (European Marketing Academy 48th Annual Conference Proceedings, 2019, 共著)
『ベーシック・マーケティング（第二版）』（同文舘出版株式会社, 2019, 共編著）
"Is Real-Time Mobile Messaging Effective?" (Proceedings of the 17th International Conference on Research in Advertising (ICORIA), 2018, 共著)
"Advertising in a Mobile App? The Moderating Role of Brand Attitude and Location" (Proceedings of American Academy of Advertising 2018 Annual Conference, 2018, 共著)
"From Pocket to Purchase: How Mobile App Engagement Affects Malls" (Journal of Retail Analytics, Volume 15, Issue 3, 2018, 共著)
"A Natural Field Experiment On The Effectiveness Of Real-Time Mobile Messaging" (European Marketing Academy 47th Annual Conference Proceedings, 2018, 共著)
"A social comparison theory approach to mothers' and daughters' clothing co-consumption behaviors: A cross-cultural study in France and Japan" (Journal of Business Research, Vol.89, 2018, 共著)
"Identity (Re)construction through Sharing: A Study of Mother and Teenage Daughter Dyads in France and Japan" (Journal of Retailing and Consumer Services, Vol.37, 2017, 共著)
"Mothers' consumption behavior with their teenage daughter from social comparison theory: A cross-cultural study" (Proceedings of Global Innovation and Knowledge Academy Annual Conference, 2017, 共著)
"The (ongoing) value and loyalty of luxury department shoppers" (European Marketing Academy 46th Annual Conference Proceedings, 2017，共著)
"Multichannel Choice in Luxury Shopping: Evidence from Upscale Department Store Chain in East Asia" (European Marketing Academy 46th Annual Conference Proceedings, 2017，共著)
"The Cross-Category Effects of Luxury Brand Promotions" (Proceedings of the 16th International Conference on Research in Advertising (ICORIA), 2017, 共著)
"The Role of Luxury Food in Driving Engagement" (Proceedings of the 15th International Conference on Research in Advertising (ICORIA), 2016, 共著)
"Communicating through brand websites to create unique brands" (Advances in Advertising Research Vol. VII: Bridging the Gap between Advertising Academia and Practice, 2016, 共著)
「消費者の個人差要因と情報探索行動の関連性分析」（慶應経営論集第32巻第1号, 2015）
「ブランドサイト閲覧目的と閲覧行動の関係性分析―オピニオンリーダーとオピニオンシーカー―」（季刊マーケティングジャーナル　Vol.34 No.2, 2014, 共著）
"Sharing from social comparison theory perspective: A cross-cultural study of French and Japanese adolescent daughters' mothers" (European Marketing Academy 42nd Annual Conference Proceedings, 2013，共著)
「ブランド・エクステンション」『朝倉実践心理学講座（第2巻）マーケティングと広告の心理学』第3章 (朝倉書店, 2013)
"Fashion Shareing between Mother and Her Adlescent Daughter: Comparative Study of France and Japan" (経営志林, 第49巻4号, 2013, 共著)
"Mother possessing Daughter: Dual role of Extended Self" 『The Routledge Companion to Identity and Consumption』第3章 (Routledge, 2012, 共著)
「ファッション購買意思決定への家族からの影響に関する考察：拡張自己概念を手がかりに」 (経営志林第49巻2号, 2012, 共著)
「オンライン情報探索がブランド・パリティーに与える影響～クリックストリーム分析による探索的研究～」 (季刊マーケティングジャーナル Vol.31 No.2, 2011)
「母娘の関係性を読み解く：カタログショッピングにおけるコミュニケーションを手がかりに」 (季刊マーケティングジャーナル, Vol.30 No.3, 2011, 共著)
"An Exploratory Study of Limited Information Acquisition: Do Brand Names make Product Evaluations Easy?" (Psychologia, Vol.53 No.4, 2010)
"Daughter as Mother's Extended Self" (European Advances in Consumer Research, Vol.9, 2010, 共著)
「製品開発局面における成分ブランドの効果―空気清浄機の開発事例を手がかりに」『日本型マーケティングの新展開』第12章, (有斐閣, 2010, 共著)
「マーケティング・リサーチ」『ベーシック・マーケティング』第2章, (同文舘出版株式会社, 2010)
「消費者購買意思決定」 (一橋ビジネスレビュー, 第57巻第3号, 2009)
「消費者の情報処理と意思決定」「ブランド構築と消費者行動」『産業・組織心理学ハンドブック』IV-2&22, (丸善株式会社, 2009)
「カタログショッピングにおける購買意思決定プロセスに関する研究ー同伴者による比較ー」 (経営志林第46巻第1号, 2009, 共著)
「理想自己の決定主体ー母娘関係と友人関係のノンバーバル・コミュニケーション比較ー」 (経営志林第46巻第2号, 2009, 共著)
「リピート購買要因の探索的研究～トライアル購買との関連を手がかりに～」 (季刊マーケティングジャーナル, Vol.28 No.3, 2009, 共著)
「消費者情報探索：論点と方法」 (季刊マーケティングジャーナル, Vol.28 No.2, 2008)
「生産と流通の分業関係の変化」『1からの流通論』第14章, (碩学舎, 2008)
「購買行動の反復性要因を探る」 (日経広告研究所報42巻1号, 2008, 共著)
「情報社会が生み出す諸問題」『ハイブリッド・コミュニティ』第2章, (日本経済評論社, 2007)
"How Consumers Evaluate Products: Information Acquisition Strategy by Brand Names or Attributes" (Proceedings of the Society for Consumer Psychology, 2007)
「成長を模索する同窓会サイト」『仮想経験のデザイン』第1章, (白桃書房, 2006, 共著)
「コミュニケーションを誘発するブログ・サイト」『仮想経験のデザイン』第4章, (白桃書房, 2006, 共著)
「消費者行動のモデル化の試み : 歴史的経緯」 (上智経済論集　第50巻第1・2合併号, 2005)
"The Effect of Brand Knowledge on Consumer Information Search" (Proceedings of the Society for Consumer Psychology, 2004)
「消費者の選択的情報取得の2類型に関する実証研究 : 属性とブランド」 (神戸大学大学院経営学研究科博士論文, 2004)
「情報取得プロセスにおけるブランドの影響－ブランド主導型情報処理の提起－」 (消費者行動研究9巻1・2号, 2003)
「ブランドが購買意思決定に与える影響」 (流通研究4巻2号, 2001)